Réussir une bonne newsletter?

Savez -vous combien de newsletters je reçois chaque mois ?
Vingt et une !
Et pourtant, je pense souvent à me dés-inscrire quand un site ne m'intéresse plus.
Savez-vous sur combien d'entre elles je clique ?
Entre zéro et deux !
Pendant que le web basculait dans le 2.0, la newsletter, elle, est restée à l'ère glaciaire. Toujours les mêmes placards criards, les mêmes images cliquables, les même accroches :
Cliquez vite, dépêchez-vous!
Offre spéciale:
Promotion exceptionnel
Gagnez au tirage au sort

Voici le résultat de mon analyse des mots et expressions qui reviennent le plus souvent
1- Profitez
2- Promotion
3- Réductions
4- Plus que quelques jours
5- Gagnez
6- Économisez !
Rien que du rabâché, remâché, recraché. La newsletter doit pourtant évoluer ! Plus aucun client ne réagit au classique « Faites le plein d'économies ! » car non seulement cela n'est plus accrocheur mais c'est plutôt contre-productif et agaçant.
Le secret d''une bonne newsletter n'est pas l'offre de réductions mais la personnalisation de l'offre. A l'heure du ciblage comportemental, une newsletter doit s'adresser directement à la personne (ou en donner l'impression) . Car contrairement aux idées reçues, ce ne sont pas les promotions et autres ranbais qui motivent l'internaute à cliquer mais l'envie de faire partie du club « le club de ceux qui sont au parfum ». Avoir le bon plan connu par une poignée de privilégiés, dégainer l'info qui tue, bref, ne pas faire partie de la masse !
Dans nos formations, nous apprenons à nos éditeurs comment faire une newsletter qui donne au lecteur l'impression de décacheter une enveloppe qui lui est adressé personnellement. Le taux de retours sur le site peut être multiplié par 4.